九月的第一天，家居建材行业最重视的“金九银十”正式开局，对于涂料行业来说，尽管近两年行业不如往年景气，过于密集的促销战也消耗了消费者的“购买力”，但金融、楼市等政策的变化也在不断刺激着涂料行业在金九银十再上高峰，8月25日，央行公布降准降息，业内人士分析，房企的融资成本将进一步降低，在降准降息的影响下，“金九银十”交易量有望再度攀高，涂料行业自然也会跟着“水涨船高”。

　　根据最新的统计信息，2015年1-7月，我国涂料工业总产量达到926.67万吨，同比增长4.1%，领先的广东、江苏、上海三个省市产量先后突破百万吨，其中广东省累计产量168.02万吨，同比下降3.97%;江苏省产量115.96万吨，同比增长5.54%;上海市产量109万吨，同比增长0.6%。这三个省市的产量占全国产量的42.4%。从全国来看，大部分省市1-7月涂料产量保持了5%以上的增长幅度，2015年涂料总产量仍有望创出新高。

　　上升的数据似乎预示着涂料行业将迎来希望的曙光，但如何实现“金九银十”更大的突破，助力实现销售高峰呢?笔者搜集了一些资料，以飨业内人士：

　　一、理清思路，找到策略方向

　　做品牌营销，最重要的是一定要清楚消费者群体是哪些人?很多人以为这还不简单，但事实上产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入，消费者群体是要根据涂企自身的品牌定位和产品质量价格，以及市场调研等共同确定的，产品是走工程渠道还是面向普通消费者，亦或如今正火的电商渠道?产品是面向高端中端低端哪一档市场?不同地方的消费者更喜欢哪种消费方式?这么一说就觉得不简单了吧，品牌营销的成功需要天时地利人和，而理清思路找到目标消费者是第一步。

　　确定目标消费者之后，要进一步了解客户的需求，弄清楚涂料产品有没有满足客户的需求，而客户又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。品牌营销的策略方向就是要把客户的核心需求提炼出来，然后将产品与之契合的价值诉求告诉给客户。

　　二、进行品牌传播，尽快让别人知道

　　涂企进行品牌传播的手段也越来越多，品牌涂料企业会很好的利用电视、网络、平面媒体等传播手段，适时的推出相关广告，提高品牌知名度。另外，品牌涂料线下的相关主题活动对于品牌传播有着无形的作用。涂料企业在进行品牌传播的过程中，品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造，把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。

　　三、利用新媒体进行“炒作”

　　网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径，具有针对性强，效果好的特点，而且成本要远远低于传统广告的费用。前几年网络营销主要体现在微博，近来则更多地体现在微信等新媒体上面，近年来，众多品牌涂料企业都曾在其企业微信公众平台上举办抽奖、抢红包等活动，反应十分热烈，也证明了此类新媒体已经成为了企业进行品牌营销的重要阵地。

　　四、利用公关活动

　　涂料企业在进行品牌推广时通常会关联一些节日以及社会热点， 例如在每年的3月份推出“地球一小时”活动，以表达对环保的态度和决心。而在6月5日的“环境日”，推出相关活动，也会增加品牌涂料的知名度。

　　五、线上线下相结合

　　以上所讲的四个方面，无论是新媒体营销还是公关活动，都还需要做到线上线下相结合，现在很多涂料企业至少都有自己的网站、微博和微信平台，线上进行的一系列品牌推广活动，别忘了通过媒体新闻、微信直播、视频直播等方式散发出去，“酒香也怕巷子深”，借助网络的力量才能迅速打开知名度，铺开流量，积攒人气，而这一切都将推动品牌知名度的提升。

　　无论行业怎么变化，“金九银十”在涂料人的心中永远占有重要的分量，随着市场行情的好转，涂料行业的从业者们，你们准备好在这两个月60天的时间里让品牌跃升了吗?